消费升级如何把握新机会?-纵索科技
当前位置:首页 >新闻中心>行业动态>消费升级如何把握新机会?

消费升级如何把握新机会?

摘要                                       

互联网下半场,消费升级是最热的词汇之一,尤其在新零售时代,与其连接之紧密,一度成为创业者离不开的话题。但是,消费升级不仅仅只是对应小资群体......

互联网下半场,消费升级是最热的词汇之一,尤其在新零售时代,与其连接之紧密,一度成为创业者离不开的话题。但是,消费升级不仅仅只是对应小资群体,它是大众的消费升级。那么问题来了,消费升级要如何破局把握新机会?

认清消费升级带来的挑战

1. 用户消费需求多样化,细分领域市场有限
根据消费者的消费需求不同,消费产品难以标准化,互联网下半场,消费升级时代下的消费需求更加个性化、多样化。

然而目前来看,大多数细分垂直领域之间的消费群体都很单一,很难产生共感(共同感受),消费行为比较固化,领域是垂直了,但喜好不一,人群也很垂直,导致了垂直领域市场非常受限。

2. 对物流配送要求较高
消费升级下的物流变化是,大多数物流配送都是针对C端的产品,B端产品在终端的物流分发上难度较大。

细分领域的企业如何破局?

消费消费,就是让用户消费,说白了,占领用户心智才能让他们心甘情愿的消费。这就需要做出来的东西IP感很强,或者能向多个反向发展。

意思就是能让用户自愿接受并互相传播。其中,做产品或者服务的衍生便是单主体IP化的突破之路。

所以,在把单品做到极致的时候,就需要做全品类的拓展,这样就能做到资源和渠道的全部利用,垂直企业想要再做大,可以选择在其他方向纵横延展。横向方面,可以采用类比的方法运作其他品牌;纵向方面,可以利用自身的品牌向其它领域延伸。

也可以朝着其他方向延展,比如做线上的,可以向线下发展,反之亦然;当然,企业做到最后,就会做成一个平台出来,孵化更多的IP,形成整体的渠道。

线下零售平台化

在垂直细分领域做出成绩后,企业很有可能会往综合性产品(服务)方向发展,那么线下零售就会朝着平台化的方向发展,大概可以分为3个阶段。

1. 传统的线下夫妻店,自己做或者请人做;2.连锁加盟,当小店营业额还不错的时候,单品牌会朝着多品牌方向递进;3.在品牌打造完了以后,再确定商品品类,与线上销售互补。

共融互生

除了有渠道,以及会运作之外,创业者还需要一种“工匠精神”,这样产品才能被用户更长久的记住。另外,对创业者来说,格局也非常重要,缺之不可。

创业者不能局限于某一单一的事件,需要有长远的眼光,宽阔的格局,去对一件事或者东西,从里到外,纵向横向的分析,找出多种解决方案,选择最好的解决方案。同时,还能很好的与消费者建立互动,而不止是品牌与消费者的互动,这样才能更理解产品,更理解消费者。

所以消费产业的未来,一定是共融互生的。这样,即便单一的IP倒下,也会有未来多元化的体验来代替互补,大众即小众小众亦是大众,方向把握对了,才能实现与用户的共赢。


原文来源于:
http://www.zoesap.com/index.php?tpl=content&id=1303

一键分享:
网友评论仅供网友表达个人看法,并不表明 纵索科技 同意其观点或证实其描述
昵称: 验证码: 发表评论