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2018,六招搞定品牌营销

摘要                                       

不得不说,消费升级加剧了市场竞争,这就意味着,几乎任何行业都不再是单纯的价格战,品牌营销越来越被企业重视。对任何一个企业而言,品牌做强做大都是其存在的目标......

不得不说,消费升级加剧了市场竞争,这就意味着,几乎任何行业都不再是单纯的价格战,品牌营销越来越被企业重视。对任何一个企业而言,品牌做强做大都是其存在的目标。那么,品牌营销怎么做呢?

1创造一个新的品类

打破市场原有的规则和秩序,摆脱千篇一律,创造一个新的品类,做独特的品牌,优先掌握竞争权。比如酸奶本来是用来喝的,配以坚果和水果等辅料,再经炒冰机快速制冷凝固以后,就形成了可以吃的炒酸奶;再比如去年中秋节很火的各种馅儿的月饼,本来早期的月饼馅大多是五仁、豆沙、白莲冰糖等简单的馅,后面又突破了消费者的口味和需求,出了韭菜鸡蛋、菊花普洱、梅菜扣肉等一些很奇葩的馅,但不得不说,刚出来的时候市场还是挺紧俏的。

2找代言人做背书

那么“代言人”又指的是哪些呢?它可以是你这个品牌相关的权威专家、权威媒体、机构,或者当前非常受欢迎的明星,前提是,代言人必须具有一定的知名度,有一个比较健康积极的形象,代言人尽量能与品牌有相关关联就更好了。

比如说,身材好的代言人,可以代言健身产品,或者减肥茶;皮肤好的代言人,可以代言美妆之类的产品;学习好的代言人,可以代言相关教育产品...,当然,如果你能找到国家主席给你做背书,影响也会非同凡响。

3取一个消费者容易记住的名字

在如今各种广告营销“群魔乱舞”的时代,消费者记不住那些复杂的,含有深意的主题,可以创造一个让消费者觉得简单有趣的字词,比如“旅行的青蛙”、“三只松鼠”、“小茗同学”等等。

总之呢,名字越简单越有趣,消费者越容易记住。另外,如果品牌日后可能会有一些延伸产品,最好是在名字里取一个方便关联的字,形成品牌知名度的相互促进。

4建立一套服务标准

比如说海底捞火锅,进去以后,为了让用户放心、舒适的吃火锅,服务员会给一个围裙,一根橡皮筋和一个装手机的套子,这样一来,用户就体验到了贴心的服务,以及完美的吃火锅体验了。

建立一套服务标准,是为了与竞争对手形成差异化,从而让用户深深记住你,在选择品牌的时候第一个就会想起你。

5设计一个容易被用户记住的口号

朗朗上口的句子最容易让用户记住。一个品牌想要产生病毒式的传播,除了做好前面几步,还需要一个强有力的、洗脑式的传播口号。比如“农夫山泉有点甜”、“小饿小困喝点香飘飘”、“过年过节不收礼,收礼只收脑白金”...

总的来说,比较有传播力的广告口号中,主要有以下几种特点:文艺情怀型、联想型、排比型、反语型、比喻型、对仗型。

6讲故事

故事讲得好,品牌就能深入人心,达到广泛传播的效果。需要注意的是:故事要真实可信,以及传达出品牌鲜明的价值观。


原文来源于:
http://www.zoesap.com/index.php?tpl=content&id=1302

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