当前位置:首页 >新闻中心>行业动态>为什么做母婴电商这么难?

为什么做母婴电商这么难?

摘要                                       

二胎开放,政策福利,消费升级,按照道理来说,母婴电商的机会非常大,现阶段也应该是母婴市场的发展黄金期。即便如此,母婴电商依然难以突破发展瓶颈,看似前景光明的母婴电商,隐患不少...

二胎开放,政策福利,消费升级,按照道理来说,母婴电商的机会非常大,现阶段也应该是母婴市场的发展黄金期。即便如此,母婴电商依然难以突破发展瓶颈,看似前景光明的母婴电商,隐患不少...

1假货横行,母婴电商口碑遭质疑 

不同于其他产品,母婴电商特别注重质量和服务,尤其是消费升级以后,消费者对于产品的质量和专业性的关注远超价格。但目前的市场现象就是,产品销售渠道太多,且很多都是线上虚拟产品,这样一来,母婴产品的质量得不到保障,假货到处都可以见到。

管有一些比较专业的母婴电商平台,它们会有一些相关的产品检验标准,但实际上,母婴产品的真假并不完全依赖于完善的检验流程,以及各种质检报告。

这也导致母婴消费群体对产品更加敏感,他们警惕心非常强,所以一旦母婴电商平台售假,那么“以偏概全”的概念就非常容易出现,口碑也会一落千丈,用户很快就会流失。

2价格战惨烈,市场秩序失调 

价格战是每个行业常见的问题,尽管价格不是影响消费者抉择最重要的因素,但母婴行业的价格战从来没有停止过。

很多母婴电商不惜采用最大程度的降低利润,也要先抢占市场,这样下去的后果就是,母婴市场秩序的混乱不堪,不仅母婴零售商利益受损,平台也只能艰难前行。

另外,对传统母婴电商来说,在消费升级时代,这种单纯的降价策略效果很不理想,而新零售背景下的母婴电商竞争模式,终究还是要回到品质和效率的要求之上的。

3品类单一同质化 

母婴电商平台和母婴电商零售商虽然多,但是很多品类都是一样的,差也差不了很多,尤其是奶粉纸尿裤这种标品。

而对标品来说,价格也相对比较透明,这样的话也很难拿到较高的利润,在大多数货品都是标品的母婴市场,毛利低下不可避免。尤其是进口母婴产品,通过经销商的层层加价,利润更加微薄,所以如果是要拿到较高的利润,就要从非标品入手。

4后端供应链整合困难 

后端供应链是影响大多数电商产品生存的关键。目前市场上很多跨境母婴电商采用的供应链方式都是与品牌商合作,或者是采用买手制形式。这样的话,中间渠道冗长,整合困难。

也会直接导致品牌代理对供应链的管控流畅比较繁琐,这对线上母婴零售商来说,解决起来也比较困难。

5获客成本高,复购率低 

线上流量成本的逐年增高导致获客成本不断上涨。而且,像天猫、京东这些大的电商平台,已经占据了整个母婴电商约75%的市场份额。

所以对其他垂直母婴电商平台来说,用户的拉新与留存就非常困难,又由于母婴市场的用户比较注重平台和品牌口碑,而头部电商不仅品类丰富,而且品牌多,用户选择也很多,这就更加导致垂直母婴电商平台的生存困难。

总的来说,母婴市场增量空间是非常大的,即便有些瓶颈在短时期内难以克服,但如果母婴电商企业真正做到以消费者为中心,在母婴产品上深耕细作,一定会获得自己的市场。
 

原文网址:http://www.zoesap.com/index.php?tpl=content&id=1181

一键分享:
网友评论仅供网友表达个人看法,并不表明 纵索科技 同意其观点或证实其描述
昵称: 验证码: 发表评论